微信还能放飞“爱心气球”，你知道吗？凭借“爱心游戏”，呈现生命中最美的相遇。廖珍娜，荣登本周冠军宝座，领跑本周96位美容天使，她，借力 “诚美微营销疯狂集客活动”，成功开启店内全新集客模式。

本周冠军揭晓：

2015年3月16日-3月22日 “经典肌底调理定制套盒+紧致明眸特护套盒+紧致微雕特护套盒”销售周冠军

冠军：廖珍娜

所属团队：广西百色郑敏健康

销量：22盒平衡肌底套盒

冠军个人感言：我在诚美沉淀已久的教育模式和服务理念终于爆发。

冠军团队感言：没有优秀的个人，只有优秀的团队。

冠军故事分享

故事背景:

广西百色郑敏健康美容院，2006年加盟诚美，多年来一直专注于传递诚美的专业教育，店内员工专业技能扎实，服务理念深入。近期，该店借诚美“微营销疯狂集客”之东风，成功开展了一系列名媛尊享定制套盒的推广活动。店内忠诚顾客郑老师，四十五岁，私企老板，年均消费一万元左右。郑老师对定制套盒的经典肌底调理系列兴趣非常浓厚，但是一年4盒总价高达15200元的套盒，超出郑老师年均消费的50%，对此，她非常犹豫。

成功重点：

1、锁定客户需求，详解活动方案

3月18日，郑老师在店做护理时，店里特别邀请了诚美的老师配合我，帮助她详细介绍了这次“微营销疯狂集客”活动。“郑老师，您好，诚美公司现在有一个非常轻松又快乐的机会，既可以帮助您和您的闺蜜获得诚美公司的丰厚礼物，同时还可以帮助你们拿到一张零售价500元的产品抵用券。这样的话，除了您一直关注的经典肌底调理套盒外，还能任选零售价500元的诚美客装产品，操作方法简单，优惠力度直接，是个非常难能可贵的机会呢。”我们从她开心的笑容中看到了成交的机会。3月20日早上，郑老师电话预约说，下午要带两个闺蜜到店里做体验。店长和我立刻着手准备，为下一步的销售工作做好铺垫。

2、灵活运用沙龙会，促进客户成交

3月20日下午2点，郑老师带着她的闺蜜到店，我们认真接待，从咨询到体验再到仪器的实操，我们为郑老师的一个闺蜜详细讲解了她的肌肤状况，告知她这种问题性皮肤是因为激素过多造成的，而这些激素通常都是合成化妆品中的原料。我们从分析化妆品发展的历史，讲到了日本的颜面黑皮症引发的官司，同时又用“魔镜“让她们自己看到自己肌肤的内部情况，让她亲自摇试管，制作化妆品，最后体验“变脸”实验，整个过程中，这两位新顾客频频点头表示认同，这让郑老师感受到了巨大的尊崇感，这场精心准备的“小型沙龙会”取得了成功，郑老师的闺蜜当场要求在店内购买诚美产品的面护卡项。

3、量身定制美丽计划和客户利益分析是成交的临门一脚

经过一场小型沙龙会，郑老师和她的闺蜜们都很兴奋，完全被店内陈列的经典肌底套盒所吸引，与此同时，店长全力协助我，为她们介绍诚美套盒的“美丽计划”和现阶段的“名媛会首发礼”活动，让她们切实感受到活动的优惠。两个新客户当场成交2个套盒，郑老师也毫不犹豫地购买了全年美丽计划4盒，并且获得了诚美公司的首发礼抵用券。

冠军心里话：

这次销售体验让我觉得非常开心，不仅帮助郑老师的两个闺蜜解决了皮肤问题，还能帮助郑老师用实惠的价格买到自己中意已久的套盒，而我个人还得到了诚美公司2200元的销售奖金，这份荣誉，是我不断前行和进步的动力！

导师总结：

强大的销售能力来自于深厚的知识储备，从顾客到店咨询环节到体验、仪器的实操、卡项的选择、美丽计划的定制、新顾客的认可、家居的使用、后期的回访，每一个环节都不能放松，抓住每一个细节，使每一次销售都成为一个闭环，这样才能最终达到我们想要的结果。

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下期预告：

【2015年3月30日-4月5日 2015年3月份全部套盒总销售冠军】

花落谁家？

敬请期待！

奇迹就在下一刻等着妳......