销售治百病，服务定江山！一切为顾客着想，销售就水到渠成。李银，荣登本周冠军宝座，领跑793位美容天使，她，是如何做到的呢？

本周冠军揭晓:

2015年1-3月份全部套盒销售冠军

冠军：李银

所属团队：湖北草本之源美容养生会所

销量：经典肌底调理套盒26套+奢宠细胞抗衰套盒24套

冠军个人感言：听话照做，必有收获！我要把最好最真实的产品分享给我的每一位顾客！

冠军团队感言：用爱服务，就会成就梦想！

冠军故事分享

故事背景:

顾客李老师是店里的VIP客户，一直都在店里做诚美进口院护，对于诚美院护护理效果李老师始终非常认可，可她却没有完整持续的使用全套家居护理产品，即便她现在的肌肤状态相对于以前已经有了很大的改善，但我仍然希望能帮她再上一层楼。今年1月15日，诚美老师再次下店为我们深度剖析了套盒的优势，并且告诉我们一个理念：什么是“一切为顾客着想”？那就是站在顾客的立场让顾客用最少的代价得到最好的效果，而定制套盒就可以做到这一点！接下来诚美老师又教会我们如何根据顾客的实际需求来为顾客分析价格，突出套盒的价格优势、合理的运用半张脸实验，突显套盒精华护理的效果。于是我把手中的目标客户全部列出来，逐个分析，特别是只做院护但没有完整持续使用家居产品的顾客，其中就包括李老师，而诚美套盒对于她们肌肤的进一步改善来说，就是一个突破口。

成功重点：

1、电话邀约

诚美的套盒到货后，我打电话告诉李老师这个好消息：诚美推出的尊享定制套盒，比原有价格更低，并能够提供双精华院护加眼护，如果定制一年还有额外惊喜。于是我成功邀约她到店里。

2、定制增效，物超所值

李老师到店后，我给她详细介绍了奢宠细胞抗衰套盒并讲解了套盒的优势和双精华护理的效果，同时让她体验了一次双精华面膜护理（一边脸敷驻颜精华＋面膜，一边脸只敷面膜）和BIO眼部微雕仪。做完护理后，我拿着镜子让李老师观察半边脸的对比效果，她看过后脸上立刻显现出惊喜的表情，连连点头称赞。接着，我给李老师算了一笔账：“您平时做的套餐卡，折扣下来每次院护加眼护需要796元，做满12次护理就要9552元。您看奢宠细胞抗衰套盒里面有12次面护、12次眼护和一套抗衰系列家居产品，价格却只要9800元，虽然价格多出248元，但您在享有12次面护和12次眼护的同时，还能获得价值4844元的抗衰家居产品7部曲，并且奢宠细胞抗衰套盒里面的眼部护理还是用专属的BIO眼部微雕仪来操作的。在活动期间定制全年美丽计划，还会额外赠送面部微雕紧肤抗衰护理，机会非常难得。”李老师听完我的叙述，稍作思考后就直接刷卡购买了4套奢宠细胞抗衰套盒。

3、真心服务

每次成功的销售，必定是平时用心服务的累计。把顾客放在第一位，站在顾客的立场上思考！从细节出发，脚踏实地做好每一天！

 

冠军心里话：

我就是一名诚美产品的受益者，我总是会将自己使用完诚美产品后的改变记录下来，作为最好的案例分享给身边的每位顾客。她们都如同我的亲人一般，我要把最耐心，最细心的服务献给我最亲爱的顾客们。感谢诚美的产品，相信诚美，让我们十年容颜不老！

 

导师总结：

从本周冠军的故事中，我们看到，在安全的基础上，效果是一切的根本！配合价格剖析、半颜体验，本着一切为顾客着想的心，销售就能水到渠成！所以，用心为每一个顾客量身定制属于她的美丽计划，一切，皆有可能！

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下期预告：

【4月20日-4月26日 全部套盒周销售业绩冠军】

花落谁家？

敬请期待！

奇迹就在下一刻等着妳......