8年的缘分，如何将全套美丽计划回馈给她？将友谊升级、将信任升级、将颜值升级…浙北区白玉兰店刘晶晶，荣登本周冠军宝座，领跑本期110位美容天使，她，是如何做到的…

本周冠军揭晓:

6月1日-6月7日 全部套盒周销售数量冠军

冠军：刘晶晶

所属团队：浙北舟山白玉兰

销售数量：紧致微雕特护套盒1个、经典肌底调理套盒14个

冠军个人感言：用心传播健康美！

冠军团队感言：成为顾客身边健康美的指导专家！

冠军故事分享

故事背景：

对于诚美套盒的期待，可以说是从去年全国店长顾问PK赛开始的。第一次见到诚美推出的套盒，就被它高雅的外观吸引了，诚美出品，必属精品，产品质量一定是值得信赖的。到后来诚美老师正式到店里给我们培训了套盒的专业知识和产品亮点，这令我们对套盒的销售更加有信心。上个月做销售之前，诚美老师带领我们认真分析了目标顾客，针对每一个顾客进行了演练，以确保销售万无一失。

成功重点：

优惠亮点分析，力促达成销售

在套盒销售演练完后的第二天，我就电话邀约了诚美的忠实老顾客陈老师到店。陈老师做诚美护理已经8年了，对院护效果非常认可，但家居产品只使用卸妆凝胶和保湿液。针对陈老师，诚美老师重点讲解了院护和家居1+1＞2的效果，在让她体验了套盒独有的双精华护理后，陈老师就心动了。紧接着，我又给陈老师算了一遍套盒的优惠力度：平时做一年的诚美院护需要16800元，其中家居产品只送5000元。而现在经典肌底调理套盒全年美丽计划只需要15200元，而且还是双精华的护理，护理效果提升了，价格反而更便宜了。家居产品价值也由原来的5000元上升至7720元。更诱人的是，现在购买全年美丽计划，还赠送价值1280元的家居护理小仪器。一算完活动的优惠力度，陈老师当场拍手称快，说：做了这么多年护理，从没见过这么优惠、效果又好的项目。接着诚美老师又再次引导陈老师了解使用家居护理的重要性以及诚美家居产品能让她干燥的肌肤和小细纹得到改善。陈老师听完后二话没说，当场就购买了4套经典肌底调理套盒，并且还答应带闺蜜过来体验我们的双精华护理项目。

冠军心里话：

通过这次套盒的销售活动，我们深刻认识到家居护理对于顾客的重要性。诚美的套盒美丽计划正好可以帮助我们更高效地让顾客完成院护及家居产品间的切换，减少了与顾客的沟通成本。对顾客来说，只花一份钱，却可以享受家居院护同时调理的项目，也是非常划算的。专业知识的巩固和站在顾客的立场上思考问题，是我在这次活动中深深感受到的。感谢诚美，提供给我们这么好的产品，感谢诚美，让我们更加快速的成长！

导师总结：

一场成功的店销，离不开几项准备工作：1 、认真完善的目标顾客梳理；2、贴合顾客实际需求的活动方案；3、不断演练的模拟成交流程；4、专业知识的灵活运用。将准备工作做到位，其实就已经成功一半了。

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下期预告：

【6月15日-6月21日 全部套盒周销售数量冠军】

花落谁家？

敬请期待！

奇迹就在下一刻等着妳......